Skonto ist ein kleiner Preisnachlass dafür, dass der Kunde schnell zahlt – und ein wirksames Mittel gegen schleppende Zahlungen. Richtig eingesetzt bekommst du dein Geld früher und schonst deine Liquidität, ohne viel zu verschenken. Hier steht, wie Skonto funktioniert, wie du es sauber auf die Rechnung schreibst und wann es sich lohnt.
Skonto ist ein Preisnachlass für schnelle Zahlung – üblich sind 2 bis 3 Prozent bei Zahlung binnen einer kurzen Frist.
Auf die Rechnung gehört der Skontosatz mit klarer Frist und dem konkreten Skontobetrag, damit keine Rückfragen entstehen.
Skonto kostet dich Marge – rechne den Satz vorher in deine Preise ein, statt ihn nachträglich draufzulegen.
Bei ausgewiesener Umsatzsteuer mindert ein gezogener Skonto auch die Steuerbasis – ein Punkt für deinen Steuerberater.
Skonto ist ein vereinbarter Preisnachlass, den der Kunde abziehen darf, wenn er die Rechnung besonders schnell bezahlt. Typisch ist eine Formel wie „2 Prozent Skonto bei Zahlung innerhalb von 7 Tagen, sonst 14 Tage netto“. Der Kunde entscheidet also selbst: früher zahlen und sparen oder das volle Zahlungsziel ausnutzen.
Für dich ist Skonto vor allem ein Liquiditäts-Werkzeug. Statt wochenlang auf dein Geld zu warten, gibst du einen kleinen Teil ab und bekommst den Betrag dafür deutlich früher aufs Konto. Gerade wenn du selbst Material vorfinanziert hast, kann das den Unterschied machen.
So weist du Skonto auf der Rechnung aus
Damit Skonto funktioniert, muss es eindeutig auf der Rechnung stehen. Ein vager Hinweis reicht nicht – nenne den Satz, die Frist und am besten gleich den konkreten Betrag, den der Kunde bei schneller Zahlung überweist.
Den Skontosatz in Prozent, z. B. „2 % Skonto“
Die Skontofrist mit konkretem Datum statt „bei schneller Zahlung“
Das reguläre Zahlungsziel für den Fall ohne Skonto
Den bereits ausgerechneten Skontobetrag und den reduzierten Zahlbetrag
Wann sich Skonto für dich lohnt
Skonto ist kein Geschenk, sondern ein Tausch: schnelleres Geld gegen etwas Marge. Ob sich das lohnt, hängt davon ab, wie dringend du die Liquidität brauchst und wie zuverlässig deine Kunden ohnehin zahlen. Bei Kunden, die immer pünktlich überweisen, verschenkst du mit Skonto nur Geld.
Sinnvoll ist Skonto dagegen bei größeren Beträgen und bei Kunden, die erfahrungsgemäß spät zahlen. Der kleine Nachlass ist oft günstiger als wochenlanges Warten oder eine Mahnung. Wichtig ist nur, den Satz vorher in die Kalkulation einzurechnen, statt ihn am Ende von einer knappen Marge abzuziehen.
Typische Fehler beim Skonto
Der häufigste Fehler ist eine unklare Frist. Steht dort nur „bei schneller Zahlung“, streiten sich beide Seiten später, ob der Abzug berechtigt war. Ein konkretes Datum schafft Klarheit. Ebenso wichtig: Zieht ein Kunde den Skonto, obwohl die Frist längst abgelaufen ist, solltest du das freundlich, aber bestimmt ansprechen.
Ein zweiter Fehler ist die Steuerseite. Weist du Umsatzsteuer aus und der Kunde zieht Skonto, mindert sich nicht nur der Rechnungsbetrag, sondern auch die Bemessungsgrundlage der Steuer. Wie du das sauber verbuchst, ist der klassische Punkt, an dem dein Steuerberater die verbindliche Auskunft gibt.
Skonto sauber auf jeder Rechnung
In HandwerkPapierlos hinterlegst du deine Zahlungsbedingungen einmal, und der Skontohinweis mit Satz, Frist und ausgerechnetem Betrag landet automatisch auf der Rechnung – ohne Kopfrechnen. Offene Posten und Zahlungseingänge siehst du auf einen Blick, sodass du sofort erkennst, ob ein Kunde fristgerecht mit Skonto gezahlt hat oder nicht. So bleibt der Nachlass ein Werkzeug für schnelleres Geld und wird nicht zur Fehlerquelle.
Dieser Beitrag gibt allgemeine, praktische Hinweise und ist keine Rechts- oder Steuerberatung. Für verbindliche Auskünfte zu deinem Fall hilft dir dein Steuerberater weiter.